Hay algo que no te enseñan en ningún curso de compras: las preguntas que hacés durante la evaluación de proveedores son más importantes que las respuestas que recibís. ¿Por qué? Porque la manera en que responde un proveedor —su confianza, transparencia y profundidad de conocimiento— te dice si estás hablando con profesionales o con improvisados.
Después de evaluar cientos de proveedores de mazos de cables durante 15 años (y aprender algunas lecciones dolorosas en el camino), condensé mi proceso de entrevista en 10 preguntas esenciales. Hacelas antes de firmar esa orden de compra, y vas a evitar el 90% de los desastres de compras que vi.
Esta guía complementa perfecto nuestro artículo completo Cómo elegir un fabricante de mazos de cables — consideralo la parte práctica de entrevista de tu evaluación de proveedores.