ลวดโซลาร์แบบกำหนดเองชุดสายไฟ

Scenario

ผู้ประกอบอุปกรณ์การทำเหมืองในออสเตรเลียรายหนึ่งค้นหาซัพพลายเออร์สำหรับชุดสายไฟปริมาณต่ำถึงปานกลางแบบกำหนดเอง โดยคาดว่าจะปรับขนาดปริมาณได้อย่างมีนัยสำคัญภายในระยะเวลาสามปี

Challenge

ลูกค้าต้องการซัพพลายเออร์ที่สามารถจัดการการทำงานต้นแบบในปริมาณต่ำในขั้นต้น ขณะเดียวกันก็รองรับการขยายขนาดอย่างรวดเร็วไปจนถึงปริมาณมาก ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็ต้องแข่งขันกับฐานผู้จำหน่ายที่มีอยู่

Solution

จัดทำใบเสนอราคาที่แข่งขันได้สำหรับคำสั่งซื้อเริ่มแรกที่มีปริมาณน้อยโดยมีระยะเวลารอคอยสินค้า 4 สัปดาห์ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นในการผลิตสำหรับการเริ่มต้นในปริมาณน้อย และสรุปการวางแผนกำลังการผลิตสำหรับการขยายปริมาณในอนาคต

Result

เข้าสู่รายการตัวเลือกการประเมินผู้ขายได้สำเร็จ โดยลูกค้าเริ่มการสอบถามแบบคู่ขนานสำหรับโครงการเพิ่มเติม และวางแผนการตรวจสอบโรงงานเพื่อสรุปความเป็นหุ้นส่วนระยะยาว

Concrete Numbers